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微商如何运营一个火爆的品牌招商社群!

   日期:2019-06-17     浏览:7    评论:0    
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微商如何运营一个火爆的品牌招商社群! 微商如何运营一个火爆的品牌招商社群!             

  从2014年至今,每年都有不少500强企业进军微商,没有几个特别成功的案例。包括之前也曾看好过传统企业,认为有品牌资产、有自主研发生产能力、有线下渠道、有资本,如果做微商岂不是易如反掌?品牌招商加盟类项目社群运营的思维认知. 和实操流程.


  所了解微商玩得好的传统企业,大多数是与已经在微商圈做出成绩的团队和企业合作,自己只负责提供供应链、品牌背书和其他资源支持,整体运营全部由微商团队操盘。

什么是品牌呢?


  首先, 品牌本身就是产品,和产品没有半毛钱关系, 产品只是品牌的原材料,道具而已.离开产品再去研究品牌.品牌卖的是, 产品的功能诉求, 情感诉求, 文化诉求 。靠品牌来盈利, 那么请你一定要为你的品牌,找到让别人多付钱的理由。

卖功能诉求比如说,6 个核桃, 经常用脑多喝六个核桃,六个核桃卖的是补脑, 王老吉, 怕上火喝王老吉卖情感,


比如说 , 哈根达斯, 爱他就吃哈根达斯冰激凌,几块钱的冰激凌通过情感的所求卖 30 块钱.卖文化情神,


比如说奢侈品,lv 包包, 星巴克咖啡等几万 lv 的包包,几百块成本, 卖的是精神诉求这就是品牌的价值星巴克卖的是第三空间, 卖的是小资文化氛围.


品牌盈利的特点 , 越卖越贵 , 因为卖的不是产品 ,而是人们对品牌的诉求。


品牌盈利具体如何来做呢?


传统硬广告必死,生动有趣的故事植入情怀的广告是未来广告业的标配。


打造个人 ip

做一个产品品牌投入巨大,效果差,做个人细分领域品牌投入小,效果好,形成与竞品区隔的独有的竞争壁垒,社群运营宁缺毋滥,内容+ 互动+福利+ 解决方案 。 持续输出价值 , 筛选 , 成交 , 裂变。


招商顾名思义就是招募更多的商业合作伙伴


做的好的招商加盟社群 , 都会有 4 个共同的特点 :


  1. 能够让代理商快速收回投资.


2.可以帮助代理增加新的盈利点 .


3. 有一套完整的开发有效的客户的营销模式.


4. 能够快速让客户相信你.


招商加盟社群运营, 看似很复杂,, 其实也不难,我们只要做好 6 个基础步骤, 就会有一个初步的模型.


  1. 如何通过社群把有效的客户吸引进群,


2. 输出什么内容让客户觉得你有价值


3. 通过什么方式来与客户发生链接


4. 然后分享有诱惑力的,


5, 小步成交, 达成初步合作


6. 确定长期合作关系.


  传统的招商会, 思考的是如何把货卖给代理商, 如何把经营权外包给渠道商, 然后呢, 会设计好一系列的, 促销奖励, 支持人员, 物料支持, 搭赠产品等, 策略.


  这个层级的人基本上都是销售思维。擅长一对一销售,擅长推销就能做好。在十年之前,信息远远不如现在透明,商品还不如当今过剩,手里有市场中需求的产品,非常能够迎合客户的需求,还是很容易招商的。


  但是中国经历了 40 年的市场经济发展,到处都是过剩的商品,卖货的人越来越多,就导致了做产品的人痛苦。商品,服务等等是我们的基础,是我们变现的道具用以往的招商模式, 去开展招商工作肯定是很难,当人们已经熟知了这个模式套路的时候, 往往招商最困难的时候.

  在当下这个时代社群招商, 研究思考的不是我要提高收入,而是要研究思考如何帮助你的代理或渠道商提高收入降低成本.因为你的收入是建立在商业合作伙伴的经营成本之上.


  比如说, 做面包的面包人, 他不是为了人们能够吃到好的面包, 他才认真的去把面包做好。是因为 , 只有他把面包做的好吃, 才会有人愿意买,他才能赚到钱同样做服装的人, 也并不是想着让人人都穿的好看,他才去认真做服装。而是他只有把服装做的人人穿的好看, 他才能够卖的更多.


  那么我们招商加盟也一样, 我们要研究思考的是,如何能够帮助代理收入最大化.你是做渠道的 , 是让别人帮你卖货 。 你只有帮助别人把货卖货,你才能够获得人脉资源的同时且提高出货量。帮助你的客户运营社群。要么围绕你的目标客户建立细分社群。


  所以我们接下来研究思考的是,如何帮助代理或渠道商把货更快的卖出去, 收入最大化, 成本最低化, 从而赚到更多的钱.那么, 如何来做品牌招商加盟业务, 社群运营?


我们把它分为 3 个版块 :


一, 样板终端顾客社群打造


二, 完善客户见证体系


三,目标客户知识性社群


具体的说,有以下几个阶段和要点:


1, 目标客户是实体店老板的品牌招商项目. 先在客户中筛选 1--2 家实体店中谈的来的 , 你出礼品费用 , 打造成功样板 ( 实体店社群比较好做 )


2, 目标客户不需要有实体店的品牌招商加盟项目在老客户中筛选 1--2 家谈的来的, , 你出礼品费用 ,打造成功样板(终端客户社群) 这 2 个的区别在于,一个是实体店顾客社群,一个是终端用户社群。


社群运营的四个阶段

一:引流, 二:激活, 值 三:输出价值 四:变现


一:引流期

流量入口:

1. 深度触网全国 200 多个线下城市分会, , 深度触网线上 8000 多个正式会员 , 是非常优质的流量入口

2. 目标客户的实体店顾客社群,顾客--- 粉丝----- 代理---- 合伙人.

3. 朋友圈吸粉到群,朋友转介绍。


二、激活期

激活目标客户群的参与感、互动感、活跃度;激活旧群的老客户,裂变,复制,资源整合。


三、价值输出期

输出行业内,相关的内容专业知识,疑问解答服务,群内互动讨论,抽奖福利。


四、变现期

商业计划的线上或线下路演,促销活动,加盟代理商的锁定,加盟代理制度等具体的说,有以下几个 阶段和要点:


  1. 福利抽奖


好的礼品可以满足客户的占便宜需求,而礼品投入的价值,在于能快速聚拢人气,所以要舍得。所以礼品的要求是:成本低,包装好,高价值。

2. 针对有实体店的目标客户,做顾客社群运营,


公告 :

抽奖公告,符合文案 7H ***群纪律维护:针对打广告,发链接,乱加人处理案 方案通过线上抽奖,线下领奖,提高实体店顾客社群参与度 。 前期可以 5 天大力度抽奖 , 提高信任度 。

为避免顾客担心有套路不敢要,需要互动员烘托气氛,或者亲戚朋友晒图领奖照片(客户见证) 吸引更多周边客户群体参与抽奖。


3. 顾客社群内容输出


大小号互动,接入内容:提问,互动,分享,福利。从而打造老板的个人 IP ,提升个人影响力帮助有实体店的客户,顾客社群变现+裂变

变现模式:会员模式,社群联盟(深度挖掘客户的需求)

裂变模式:发动会员转介绍,设计会员转介绍好处。


  记录下成功过程中的视频,群,交易数据,客户好评等等 , 再建立细分行业实体店转型社群 ,把其他客户和目标客户吸引进来,和他们分享成功经验。你从单纯的供货商,转型成了既输出产品,又输出营销方案指导的人。这个是当今社会的稀缺人才 。 这样可以吸引更多的目标客户慕名而来 。

                        
 
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