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微商新手注意:有几种品类不适合做微商!

   日期:2019-06-17     浏览:7    评论:0    
核心提示:微商新手注意:有几种品类不适合做微商!微商新手注意:有几种品类不适合做微商!长线微商时代到来了,那么,到底该如何选品呢?
微商新手注意:有几种品类不适合做微商! 微商新手注意:有几种品类不适合做微商!             

长线微商时代到来了,那么,到底该如何选品呢?注意以下几点的选品原则:


品类一:之前没听过的品类不做


打着各种概念性的产品,未经市场验证有长期需求的产品,不要去碰!那只会是一阵风一样!不留痕迹!小心你的囤货,与这些概念,一起陪葬。


品类二:门槛低的品类不做


  门槛低,必然容易形成恶性竞争。比如:酵素、黑糖、青汁等本身属于很好的产品,但因门槛太低,甚至1万、几万块钱就能找代工商生产一批货,也因此导致整个行业的混乱。


  我前几年开始做的一个阿胶糕品牌马上也要沦陷了,十几万、二十几万现在也能出货,而且我们即使文化做得再好,品质也很好,由于本身品类在行业里无法建立起自己的核心竞争壁垒,你的产品和我的产品配方一样、原材料一样、口感甚至也一样,为什么?


  因为很多品牌都是一个工厂代工出来的,只是换了换包装。曾经我去原产地盯生产、对接供应链,厂家的负责人告诉我,他们最多的时候要同时代工70多个品牌!我敢保证,多数时候,就连我们品牌方本身也是无法保证产品质量的。


因为你和工厂是合作、代工生产的合作,你提供包材,但是你不可能时时刻刻盯着人家生产。


  至于原材料选择只能相信厂家,站在品牌方的角度,我们肯定希望使用的原材料是最好的、最正宗的,但是有些环节注定你无法全程参与,这也很正常。所以,很多品类、很多品牌方们通常擅长的是营销,至于对于自己的品牌产品,实则根本无法建立起自己的竞争壁垒!


门槛太低了,几万、10万、20万就出个品牌,所以这也是一个品牌方能快速迭代产品的重要原因之一。


  反过来呢?有些品类,生产周期固定,研发成本较大,品牌方需要付出巨大的经济和时间成本才能进入,也保证了品类的健康发展。这样的品类才会有将来!才有可能做长线,赚大钱!大家可以注意观察。


品类三:不注重零售的品类不做


  产品需要流通,最终传递到目标用户的手中。只要是不重视零售的微商,必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏,也是圈钱的游戏!选品时,切记看清这一点!


品类四:保质期短的产品不做


  有能力的人是愿意囤货的。做得好的话,愿意囤货的人更容易做大。但即使这样,他们依然会抱怨囤货。其实他们是害怕货物过了保质期,砸在手里。我们都知道,只要做生意,怎么可能一点货都不囤,但是重点是囤的货要随时可能变成现金,这个角度看,保质期长的产品,更加适合。


当然,注意以上我们谈的选品的原则也不代表你能选择适合你的产品,还有重要的选品指标!

                        
 
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