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微商王牌销售必知的成交秘密

   日期:2019-06-17     浏览:16    评论:0    
核心提示:微商王牌销售必知的成交秘密微商王牌销售必知的成交秘密   1.微商如何摆正自己的心态。   一个人想要成功,心态就起到了重要
微商王牌销售必知的成交秘密 微商王牌销售必知的成交秘密     

  1.微商如何摆正自己的心态。

   一个人想要成功,心态就起到了重要的作用,所以有好的销售成绩就要拥有良好的心态,才能更好的去创造奇迹。态度决定一切,技巧和能力决定胜负。要么你驾驭命运,要么命运驾驭你。不如你是刚刚入门的微商,如果你想一开始就日进斗金,没有收获的话你就放弃,觉得微商这条路不好走,那么你就输了。

   当我们走上微商这条路,成为销售人以后,必须要思考的问题:我为什么要做微商,我的出发点是什么,我为它奋斗的理由是什么,人后你就朝着这个目标表去做。

   就拿我来说,我是个真性情的女汉子,我的代理们都知道的,平时开的玩笑越荤越好笑,比较直接。我为什么要做微商?我缺钱。我的出发点是什么?我要赚钱。我为它奋斗的理由是是什么?我想在我伤心难过的时候自己随时都可以拿大笔钱出来吃喝玩乐。哈哈,当然这也是开玩笑的,真正想告诉你们心态能让你早就大笔的财富。你的生活是由你的心态造成的,你有什么样的心态和选择就有什么样的生活和结果。

   2. 培养你对微商的自豪感

   微商是一个伟大而充满乐趣的销售行业,你爱他你才配拥有它。不管你的理想你的目标是什么。若想实现都必须要具备向别人进行自我销售的能力,比如你的工作应聘等等。有人把美国的强大与繁荣归功于销售群体,设想一下,如果世界上销售人员都罢工,那么全球经济可能都会瘫痪,所以你要把你在微商这一个行业而感到骄傲。我们通过销售将自己的产品或者价值观潜移默化的传递给消费者,让我们在他们眼里等到肯定与赞赏。

   3. 欲望是你作为销售的原动力

   那么你做微商是为了什么?刚刚讲过了因为赚钱,缺钱。可能还有别的宝宝也有别的目标,但是都离不开欲望两个字。可以说不想赚钱的微商不是好微商。也不会创造出良好的业绩,你既然选择了微商那么就要使出你的潜能,坚持努力去付出,最后才能得到回报,比如我,在这里又说一下我了,哈哈,我开始时为了自己的经济条件能够宽裕,还有就是在座大家可能都会遇到的一个棘手的问题:婆媳矛盾。我就是从这些乱七八糟的问题当中去突破自己,告诉自己你如果想要好过,那么你就必须歇斯底里的去做,我的口头禅也就是;要么做好微商,要么去死。

   把自己逼到绝境了你就会发现你自己真的还有两下子的。到目前为止我的一周年微商之路刚刚过去,我已经靠自己拼搏拥有三套房产。你有欲望,是人都有欲望,那你为什么有潜力而你不去激发呢?那你枉为人。

   4. 如何弄清并且利用客户的消费心理

   微商在推销产品时,什么效果售前售后都是次要,很多宝宝在与顾客交流中本来特别的顺利的,正在自己窃喜得时候忽然顾客就不做声了。是什么因素导致呢?大家都知道,价格,是一个非常敏感的话题。

   我们该如何去利用顾客的心理去进行一个定价或者适当让价呢?我们在销售过程中要预留出适当的价位变化的空间,以便自己和顾客谈判。我们要利用顾客不同的心理,灵活的采取定价策略。还有一个比较灵活的小方法就是用我们朋友圈微商,我们善于去观察意向客户朋友圈,仔细的去抓住他们在圈里所留下的小细节,不如这个顾客今天生日,咨询你产品的时候你可以适当的祝福或者在定价上面做功夫比如客户生日给她个亲情价庆祝,那么这些微细心理就可以使你在销售过程中帮助你更加顺利达成。

   5.我们要懂得如何去听客户的声音

   百分百的客户都会有不同的抱怨,异议,要求与渴望。所以我们要善于去倾听,上帝给我们两只耳朵就是要我们多听少说。我们平日沟通缺不了说,更加离不开听,根据你从顾客口中听回来的反馈而去匹配你所要销售的物品哪一种才适合此位顾客。倾听比表达更为重要。

   6. 语言攻势

   你要利用技巧怎么样去说出顾客爱听的话,第一赞美。适当的赞美与夸奖是我们销售的免死牌。你不要吝啬你的赞扬之词,就像你们自己出去买东西专卖店销售员赞美你几句你是否有种招架不住的感觉?一个自卑的人,经常会喜欢到专卖店去,因为他能从销售员的口中得到很多赞美,让他感觉到自己的长处与美好。他有这种需要,那么刚刚好销售员可以给到她。

   7. 如何让顾客找不到借口拒绝你的产品

   感染力,在他面前极力展示出你对产品的热爱,对他的热情。就像你们自己逛了好久的衣服店,虽然没有喜欢的但是在店员的热情和礼貌的攻势下,你是否也买过自己不是很喜欢的但是必买不可得东西呢?因为他们那份积极的感染力。迫使你不知不觉就与他们成交。

   8. 销售的最高境界是你如何让客户主动为你的产品掏腰包。

   首先从顾客口中套出他为什么来咨询你的产品对这个痛点单刀直入。让他与你产生共鸣。你的东西能给到效果超过他的现状。可能购买了你的产品之后会让你的现状得到改变 。又比如:在你完成这笔交易之后,我想有点惊喜给你等等之类有推进型的语言去引导。

   9. 给顾客制造紧迫感

   比如我们在适当的时候经常会有销售中:名额有限,数量有限,只限今日等等的策略,去促进顾客果断作出决定,迅速达成交易。

   从顾客喜欢的前提下我们利用这些策略又做了一步推进。就像当今的房地产商,我经常都会感染到这些气氛,房地产出了名的制造紧张感的压迫力,紧缺的策略使得购房者迫不及待从速下单。

   10. 要让顾客觉得你是站在他的角度在为他着想

   我们微商作为销售产品的人员,应该扮演的是顾问,咨询,分析的角色。我们需要的不是滔滔不绝的介绍,而是站在客户的立场去为他着想。所以当你成为你顾客的销售顾问时,他会信任你,对你产生依赖,愿意听从你的意见而做出购买决定。很多时候我的顾客他购买产品其实是冲这我这个人来的。因为他觉得我给了他信任感和责任感。她不单单购买你的东西,更多时候是一种感觉,一种信任。

   俗称感性消费。如果我们巧妙地利用好感性消费这个销售策略,你想要达成订单式水到渠成的了。

   好了,各位宝贝们,今天和大家分享到此结束,大家利用空闲的时间可以坐下笔记。用听到的东西,去联系想到的目标,再去促进做到的事情,那么你就成功了。
宝宝们需要探讨的可以加下微信聊哦!VideoDiao01

                            
 
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